新冠疫情给各行各业都带来了冲击，法律服务行业亦是如此，接案难、结案难形势凸显，这也让我有机会静下心来读一读购买已久的书。
翻开扉页看了一下时间备注，是2011年购买的《人脉，关键性关系的力量》，购买之后曾匆匆读过，而今形势的变化让我有必要再次阅读。
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一直以为拓展社交圈，就是不断认识新人，认识更多人的，从而达到扩大人际圈。但一番操作下来，会发现费心费力费钱，但并没有理想的效果，所以一直在反思。
“你以为仅仅不断结识新的朋友就是增加人脉了吗？这就是你对人脉的误解了。”“你已经拥有丰富的人脉，只是你从来没有好好地运用过，你不要总是想着每天结识很多人，最关键的是运用起来已有的人脉，其次才是挖掘新的人脉”。“你注意过自己的形象吗？你想着让自己变得更坚强、勇敢、坚持、勤劳、付出了吗？一个人，拥有了更多的优秀品质之后，他自然可以吸引诸多优秀的人到身边来。”“如果你想成功实现人生的使命，你就需要有一些明智的朋友和老师去帮助你预见未来的道路，因为很多时候，当局者迷，旁观者清”。
貌似书上以上的内容解决了我的问题，你已经认识了你需要认识的每一个人。也是，如果你对别人抱着天真而不切实际的幻想，最后你只能以失望告终，就像你把热脸贴到冷屁股的感觉一样。因此，不要对陌生人，甚至是某些一般性熟人抱太大的期待，他们是不会去关心你和你的目标的，除非他们能从中获利。
我们每个人都有一个关键性关系网络，它是我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的“朋反群”，这些朋友与你有着相同的核心价值观，并会给予你真诚的关心与爱护。只要你一个请求，这些朋友会在第一时间帮助你。他们希望你获得成功，盼望你实现理想。你们就这样彼此无私地关爱着对方。
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多联系他们，构建并培育属于自己的关键性朋友，因为到最后，关键性关系几乎会成为你生活的全部。你们相互准备着帮助对方，你此时认识的某个朋友也许将来会为你打开一扇重要的门，而且可能是在你最需要帮助的时候。
“100/40人脉法则”是人们借助关键性关系的力量实现梦想与目标的方法。“100”代表了你的关键性关系，“100/40人脉法则"中的“40"代表了你的梦想与目标。“100/40人脉法则”中的“100"和“40"不是一个确切的数字，数字的大小不重要，它只代表了数量上的差异，这个数字因为每个人的具体人脉资源关系以及梦想和目标不而有所变化。
关键性关系世界划分为六大圈子：1、内部社会网络；2、关键性关系；3、同盟者；4、拥护者；5、熟人；6、粉丝。第1、2是需要你刻意维持的，是你人际关系网络的核心。内部社交圈的朋友有12、3、1，他们都会深深地爱着你，不管你做什么，都不会轻易抛弃你们之间的友谊。
没有人知道你的实际价值，别人眼里的价值，是你的形象价值，永远不要期望他们知道你的真实价值。想被更多的人认可，那就提高自己的形象价值。你的形象价值高了，更多优秀的人愿意和你接触，人脉自然来了。
打造自己的核心形象价值，你很有价值，但是得让别人知道你的核心价值，并有意无意地引导别人记住并传播你的核心价值。
通常情况下，通过5次客户联络就可以获利一份生意。不仅仅是5封邮件，5次电话，而是5次“个人会面”，以建立良好关系。
你是如何培养你的关键性关系的呢？这是一个很有趣的话题，实际上很简单，你可以打电话给一位朋友，邀请这个朋友出来吃早餐中餐或做其他任何事情；也可以和朋友一起看比赛。你开始重新多封到你的关键性朋友的生活世界里。积极主动一些，打个电话，你会很高兴自己做到了。
集中精力与“我”的“100名单”保持交往与联系，至于其他人的话，那就顺其自然吧。
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这算是读书笔记吧，不知别人怎么看，我感觉这些话是有道理的，在阅读时，结合自己的切身实际思考、感悟，那些都是零零碎碎的，就不写下来了。
再读一遍，更深一层的感悟，一本好书，受益无穷，动手吧，建立自己的关键性关系网络。
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